Türkiye’de Kasım İndirimleri: Sezonsallığa Göre Reklam Bütçesi Planlama Rehberi

Kasım kampanyaları başlamadan önce reklam bütçesi belirlenmiş olsa da ay içindeki harcamalar her zaman planlandığı gibi ilerlemiyor. 11.11 döneminde beklenenden fazla sipariş alan bir marka, Black Friday için ayırdığı tutarı yeniden gözden geçirmek zorunda kalabilir. Türkiye'de Kasım indirimleri sırasında alışveriş yoğunluğu, reklam maliyetleri ve ürün satışları günlere göre değişiyor. Özellikle ayın ilk yarısında yüksek harcama yapılması, Black Friday haftasına beklenenden düşük bütçeyle girilmesine neden olabilir.

Kasım reklam bütçesi nasıl planlanmalı? İlk olarak geçen yılın günlük satış ve reklam harcamaları incelenmeli. Ardından bütçe 11.11 öncesi, 11.11 kampanyaları, ara dönem ve Black Friday haftası için ayrı ayrı hesaplanabilir. İlk indirim döneminin sonuçları geldikten sonra henüz kullanılmamış bütçe, satış potansiyeli daha yüksek görülen ürünlere veya kampanyalara aktarılabilir. Stok durumu, reklam maliyeti ve ürün başına kazanç, yapılacak değişikliklerde belirleyici olmalıdır.

Türkiye'de Kasım Ayında Alışveriş Talebi Nasıl Değişiyor?

Ticaret Bakanlığı'nın 2025 verilerine göre Kasım ayında e-ticaret hacmi, 2024 yılının aynı dönemine kıyasla %41,5 arttı. Satılan ürün ve hizmet sayısındaki artış ise %11,6 olarak gerçekleşti. Cirodaki artışın tamamını daha fazla ürün satılmasıyla açıklamak mümkün değil. Fiyat değişimleri ve tüketicilerin satın aldığı ürünlerin dağılımı da toplam hacmi etkiliyor.

Kasım'ın en yoğun satış günleri her kategoride aynı olmayabilir. Bir elektronik markasında 11.11 döneminde daha fazla sipariş gelirken giyim sektöründeki başka bir markanın satışları Black Friday haftasında yoğunlaşabilir. Aynı işletmenin web sitesi ve pazaryeri mağazaları arasında da farklılıklar görülebilir. Geçen yılın günlük satışlarına bakmak, hangi tarihlerde daha fazla bütçeye ihtiyaç duyulabileceğini anlamayı kolaylaştırır.

2026 yılındaki başlıca kampanya tarihleri şöyle:

İndirimlerin bu tarihlerden önce başlaması da mümkün. Geçmiş yılın sonuçlarında kampanya öncesindeki birkaç gün yüksek satış getirmişse ilgili tarihlere de bütçe ayrılmalı. Markanın kendi kampanya takvimiyle pazaryerlerinin indirim dönemleri arasındaki farklılıklar da planı etkileyebilir.

Kasım Reklam Bütçesi Kampanya Takvimine Göre Nasıl Dağıtılır?

Geçen yılın günlük satış ve reklam verileri, bütçe dağılımı için başlangıç noktasıdır. Önce siparişlerin hangi tarihlerde yoğunlaştığına, ardından aynı günlerde ne kadar reklam harcaması yapıldığına bakılabilir. Bazı günlerde satışlar yükselirken reklam maliyetleri daha hızlı artmış olabilir. Bu yüzden Kasım reklam bütçesi hazırlanırken yalnızca günlük ciroyu değil, sipariş başına kazancı da hesaba katmak gerekir.

Önceki yıla ait yeterli veri bulunmayan markalar ise 11.11 ve Black Friday tarihlerini esas alan bir başlangıç planı hazırlayabilir. Aşağıdaki örnek, aylık bütçenin kampanya dönemlerine nasıl dağıtılabileceğini gösteriyor.

Tablodaki oranlar örnek olup sektör ortalamasını temsil etmiyor. Geçmiş yılın satışları, ürün marjları ve kampanya takvimine göre dağılım değiştirilebilir.

Günlük harcama tutarlarını ayrıca hesaplamak da gerekiyor. Black Friday dönemine 320.000 TL ayrıldığında sekiz gün boyunca aynı tutarın harcanması zorunlu değil. Geçen yıl cuma günü diğer günlerden daha fazla sipariş alınmışsa günlük bütçe dağılımı buna göre değişebilir.

800.000 TL Bütçeyle Örnek Kasım Medya Planı

Aylık 800.000 TL reklam bütçesi bulunan kurgusal bir e-ticaret markasını düşünelim. Önceki yılın satışlarında 11.11 ve Black Friday dönemleri güçlü geçmiş, Kasım'ın ortasında ise siparişler yavaşlamış olsun.

Marka ay başında ilk planını hazırlıyor. 11.11 tamamlandıktan sonra bazı ürünlerin beklenenden fazla satıldığını görüyor. Black Friday için ayrılan tutarı artırmak amacıyla 13–22 Kasım döneminin henüz kullanılmamış bütçesinden 40.000 TL'yi ayın son haftasına aktarıyor.

İlk iki dönemin tutarları planlanan harcamaları gösteriyor. 11.11 sonrasındaki örnek revizyonda bu tutarların değişmediği, ara dönem bütçesinden aktarılacak 40.000 TL'nin ise henüz harcanmadığı varsayılıyor.

İlk planda Black Friday döneminin günlük ortalama bütçesi 40.000 TL iken revizyon sonrasında 45.000 TL'ye çıkıyor. Ara dönemin günlük ortalaması ise 16.000 TL'den 12.000 TL'ye düşüyor. Aylık toplam harcama değişmeden bütçenin dağılımı güncellenmiş oluyor.

11.11'de iyi sonuç veren ürünlerin Black Friday'de de aynı performansı göstereceği kesin değil. İndirim oranları, rekabet ve reklam maliyetleri değişebilir. Dolayısıyla ek 40.000 TL'nin hangi ürünlerde kullanılacağı belirlenirken yeni kampanyanın beklenen sipariş maliyeti ve ürün marjı da hesaplanmalı.

Tablodaki tutarlar yöntemi açıklamak için hazırlanmış kurgusal bir örnektir. Gerçek müşteri performansı veya sektör ortalaması değildir.

11.11 Öncesinde Google Ads ve Meta Ads Bütçeleri Nasıl Yönetilmeli?

Kasım'ın ilk haftasında her markanın düşük bütçeli test kampanyaları yürütmesi gerekmiyor. Önceki yıl ayın ilk günlerinden itibaren satışları yükselen bir kategoride hazırlıklar ekim ayında tamamlanmış olabilir. Bazı markalar ise yeni kreatifleri test ederek hangi ürünlerin daha fazla ilgi gördüğünü anlamaya çalışabilir.

İlk indirim dönemi yaklaşırken ürün stokları, fiyatlar ve kampanya mesajları hazır olmalı. Reklamı yapılan bir ürünün stokta bulunmaması yoğun dönemde satış kaybına neden olabilir. Yüksek indirim oranıyla satışları artıran bir ürün de düşük marj nedeniyle beklenen kazancı sağlamayabilir.

Google Ads'te satış getiren ürünlerin arama talebi yükselirken kampanyalar bütçe sınırına takılabilir. Böyle bir durumda gösterim payı kayıpları, dönüşüm değeri ve reklam maliyetleri karşılaştırılarak bütçe artırılabilir. Meta Ads tarafında ise hangi kreatiflerin satın alma getirdiği, tıklama maliyetleri ve kampanya sonuçları üzerinden takip edilebilir.

11.11 öncesinde tamamlanması gereken temel kontroller şunlardır:

• İndirime girecek ürünlerin stok ve kâr marjları

• Reklam fiyatlarıyla ürün sayfalarındaki fiyatların tutarlılığı

• Google Merchant Center ürün verilerinin güncelliği

• Meta Ads kreatifleri ve indirim mesajları

• Mobil ödeme süreci ve dönüşüm ölçümünün doğruluğu

Özellikle yoğun sipariş beklenen günlerde ödeme sayfasında yaşanacak bir sorun, reklamdan gelen trafiğin satışa dönüşmesini engelleyebilir. Benzer şekilde güncel olmayan fiyat ve stok bilgileri de kampanyanın sonuçlarını etkileyebilir.

11.11 Sonuçlarıyla Black Friday Bütçesi Nasıl Güncellenir?

İlk indirim dönemi tamamlandığında hangi ürünlerin beklentilerin üzerinde satış getirdiği daha açık görülür. Bazı kategorilerde siparişler artarken diğerlerinde reklam maliyeti yükselmiş olabilir. Bu sonuçlar, Black Friday reklam bütçesi için hazırlanan ilk dağılımın değiştirilmesini gerektirebilir.

Ayakkabı kategorisinin 11.11'de hedeflenen satın alma maliyetinin altında satış ürettiğini, aksesuar kategorisinde ise harcamalar artmasına rağmen sipariş hedefinin yakalanamadığını düşünelim. Ayakkabı ürünlerinin stokları yeterli ve katkı marjı uygunsa ayın son haftasında bu kategoriye daha fazla kaynak ayrılabilir.

Yalnızca yüksek ROAS görülen kampanyalara bütçe eklemek her zaman beklenen satış artışını getirmeyebilir. Özellikle markalı arama ve yeniden pazarlama kampanyalarında mevcut satın alma talebinin önemli bir bölümü zaten yakalanıyor olabilir. Kampanyaya eklenen 10.000 TL'nin ardından sipariş ve gelirde yaşanan değişim incelenmeli. Gerçek ek satış etkisini belirlemek için diğer kampanyaların, organik talebin ve sezon etkisinin de hesaba katılması gerekir.

Black Friday Günlük Harcamalarında Nelere Bakılmalı?

Kampanya haftasına ayrılan tutarın her güne eşit dağıtılması şart değil. Geçen yılki günlük siparişler, hangi tarihlerde daha fazla harcama yapılabileceği konusunda fikir verebilir. Ayrıca Black Friday döneminde Google Ads kampanyalarının bütçe kaynaklı gösterim kaybı ve dönüşüm performansı incelenerek günlük tutarlar güncellenebilir.

Google Ads'in çoğu kampanyada belirli günlerde ortalama günlük bütçenin iki katına kadar harcama yapabildiği unutulmamalı. Harcama sınırları kontrol edilirken ilgili kampanyanın bütçe türü ve kalan toplam bütçe de dikkate alınmalı.

Kısa süreli, olağan dışı dönüşüm oranı değişimi beklenen kampanyalarda Google Ads'in seasonality adjustment özelliği kullanılabilir. Google, özelliği özellikle 1–7 günlük dönemler için öneriyor. Bu ayar bütçeyi doğrudan artırmıyor; beklenen dönüşüm oranı değişimini Smart Bidding sistemine iletiyor.

Meta Ads tarafında ise 11.11'de satış getiren kreatiflerin sonuçları Black Friday için referans alınabilir. Bununla birlikte, indirim oranları ve ürün teklifleri değiştiğinde aynı reklamların benzer sonuçlar vermesi beklenmemeli. Yeni kampanyada satın alma maliyeti ve dönüşüm oranı yeniden kontrol edilmeli.

Kasım İndirimlerinde Fiyat ve Reklam İletişimi

Kasım boyunca farklı indirim oranları hazırlayan markalarda reklam ve fiyatlandırma ekiplerinin aynı takvim üzerinden çalışması gerekiyor. Reklamda duyurulan fiyatla ürün sayfasındaki fiyatın uyuşmaması, alışverişi tamamlamak isteyen kullanıcı açısından sorun yaratabilir. Yanlış veya yanıltıcı indirim mesajları mevzuata aykırılık riski de taşır.

Ticaret Bakanlığı'nın 1 Ağustos 2026 tarihinde yürürlüğe giren düzenlemesine göre indirimli satış reklamlarında, indirim başlangıcından önceki son 10 gün içinde uygulanan en düşük fiyat esas alınıyor. Şarta bağlı indirim kampanyaları da indirimli satış reklamlarına ilişkin hükümlerin kapsamına alındı. Meyve ve sebze gibi çabuk bozulabilen ürünlerle hizmetlerde farklı fiyat karşılaştırma kuralları bulunuyor.

Reklamlar yayınlanmadan önce geçmiş ürün fiyatları, kampanya koşulları ve geçerlilik tarihleri kontrol edilmeli. Google Merchant Center'daki ürün bilgileriyle web sitesindeki fiyatların ve Meta Ads kreatiflerinde duyurulan indirimlerin tutarlı olması da gerekiyor.

Kasım Sonunda Reklam Performansı Nasıl Karşılaştırılmalı?

Kasım ayında satışların artması, reklam bütçesinin bütün kampanyalarda aynı verimlilikle kullanıldığını göstermiyor. Ekim ayı ile karşılaştırma yapıldığında aylık değişim görülebilir. Sezonsallığın etkisini anlamak için ise önceki yılın aynı kampanya dönemlerine bakmak daha yararlı olacaktır.

Karşılaştırılan dönemlerde indirim oranları, ürün çeşitliliği ve stok seviyeleri farklı olabilir. Ayrıca Black Friday her yıl farklı bir tarihe denk geldiği için eşdeğer kampanya haftaları üzerinden analiz yapmak daha uygun olur.

Toplam satış performansında gerçek sipariş kayıtları referans alınmalı. Google Ads ve Meta Ads sonuçlarının doğrudan toplanması aynı siparişin iki kez sayılmasına yol açabilir. Web sitesi ve pazaryeri gelirlerinin kapsamı da raporda açıkça belirtilmeli. Farklı satış kanallarının nasıl birlikte yorumlanacağı, site, pazaryeri ve reklam verilerinin birlikte analizi içeriğinde daha ayrıntılı ele alınıyor.

AdsLuma ile Kasım Reklam Harcamalarının Takibi

Kasım boyunca Google Ads ve Meta Ads harcamalarını ayrı ekranlardan takip etmek, günlük bütçe değişikliklerini karşılaştırmayı zorlaştırabilir. AdsLuma'nın reklam performans analizi raporu bölümünde iki platformun kampanya verileri ortak dashboard üzerinden görülebilir. Böylece 11.11 sonrasında hangi kampanyaların daha fazla bütçe kullandığı ve Black Friday'e girerken harcama dağılımının nasıl değiştiği aynı ekrandan takip edilebilir.

Reklam verileri markanın satış kayıtları ve ürün kârlılığıyla birlikte yorumlandığında, kalan bütçenin hangi kampanyalara aktarılacağı konusunda daha isabetli kararlar verilebilir.

Kasım Sonuçları Gelecek Yılın Bütçesini Nasıl Şekillendirir?

Kasım sonunda günlük harcama, sipariş, gelir ve ürün kârlılığı verilerini içeren bir rapor hazırlanabilir. Böylece 11.11'de hangi ürünlerin daha fazla satıldığı, Black Friday haftasında hangi kampanyaların bütçe sınırına takıldığı ve ayın hangi günlerinde reklam maliyetlerinin yükseldiği aynı tabloda görülebilir.

Elde edilen veriler, gelecek yılın Kasım bütçesi hazırlanırken kullanılabilir. Hangi günlere daha fazla pay ayrılacağı ve hangi kampanyalarda harcamanın sınırlanacağı konusunda markanın kendi satış geçmişine dayanan bir plan oluşturulabilir.

Kasım İndirimleri İçin Sıkça Sorulan Sorular

Kasım ayında reklam bütçesi ne zaman artırılmalı?

Markanın geçmiş satışları ve mevcut kampanya sonuçları, Kasım ayında bütçenin ne zaman artırılacağını belirlemede kullanılabilir. 11.11 ve Black Friday çevresinde alışveriş talebi yoğunlaşabilir. Ek harcama yapılmadan önce satın alma maliyetleri, ürün stokları ve kâr marjları kontrol edilmeli. Hedeflenen maliyet seviyesini koruyan ve ek satış kapasitesi bulunan kampanyalar önceliklendirilebilir.

Black Friday için reklam bütçesinin yüzde kaçı ayrılmalı?

Black Friday için bütün sektörlerde geçerli sabit bir oran bulunmuyor. Geçen yılın kampanya haftasındaki satış, sipariş ve reklam maliyeti verileriyle başlangıç bütçesi hesaplanabilir. Kasım satışlarının büyük bölümü Black Friday döneminde gerçekleşen markalar, aylık bütçelerinin daha yüksek payını bu haftaya ayırabilir. İlk plan 11.11 sonuçlarına göre değiştirilebilir.

11.11 ve Black Friday bütçeleri ayrı mı planlanmalı?

İki kampanya döneminin ayrı planlanması, bütçe ve satış sonuçlarının karşılaştırılmasını kolaylaştırır. 11.11 sonrasında ürün bazlı siparişler, reklam maliyetleri ve kalan stoklar kontrol edilir. Ardından Black Friday için ayrılan bütçe güncellenebilir. Böylece aylık harcama planı, ilk indirim döneminden elde edilen sonuçlara göre değiştirilebilir.

Kasım ayında ROAS düşerse reklam bütçesi azaltılmalı mı?

ROAS düşüşü görüldüğünde, toplam gelir, sipariş sayısı ve katkı kârındaki değişim incelenmeli. Reklam harcaması yükselirken daha fazla kârlı sipariş elde ediliyorsa daha düşük ROAS kabul edilebilir. Satın alma maliyeti artıyor ve gelir aynı ölçüde yükselmediğinde kampanyaya ayrılan ek bütçe yeniden hesaplanmalıdır.

Kasım ayında reklam bütçesi günlük mü haftalık mı planlanmalı?

Önce Kasım için aylık bütçe belirlenebilir. Ardından 11.11 ve Black Friday gibi yoğun satış dönemleri için günlük harcama hedefleri hazırlanır. Kampanya dışındaki günlerde haftalık değerlendirme yapılabilir. Yoğun indirim günlerinde ise sipariş, reklam harcaması ve stok bilgileri daha sık kontrol edilerek kalan bütçe güncellenebilir.