Google Ads Raporlama Rehberi: Takip Edilmesi Gereken 15 Önemli KPI

Google Ads raporlarında harcama, tıklama ve dönüşüm verilerine ulaşmak kolaydır. Zorluk, onlarca kampanya ve reklam grubu arasından hangi sonuçların incelenmesi gerektiğini belirlemektir. Özellikle farklı kampanya türleriyle çalışan hesaplarda toplam performans verileri, bütçenin nerede kullanıldığını ve hangi kampanyaların hedeflerinden uzaklaştığını yeterince açıklamayabilir. Google Ads raporlama sürecinde doğru KPI'ların seçilmesi, kampanya sonuçlarının karşılaştırılmasını ve sonraki dönem bütçe kararlarının daha doğru verilmesini sağlar.

Google Ads raporlaması, reklam kampanyalarının harcama, trafik, dönüşüm ve gelir verilerinin belirli dönemler üzerinden analiz edilmesidir. CTR, CPC, CPA, ROAS ve dönüşüm değeri gibi KPI'lar raporun temel göstergeleridir. Kampanya hedefleri, önceki dönem sonuçları ve performans değişimleri karşılaştırılarak bütçe dağılımı ve optimizasyon ihtiyaçları belirlenir.

Google Ads Raporunda Hangi Veriler Bulunmalı?

Google Ads hesabında gösterilen tüm metrikleri tek bir raporda toplamak gerekli değildir. Kampanya optimizasyonundan sorumlu uzman ile pazarlama yöneticisinin ihtiyaç duyduğu veriler farklı olabilir. Bu nedenle raporlar, kullanıcıların hangi kararları alacağına göre hazırlanmalıdır.

Yönetim raporlarında toplam harcama, dönüşüm sayısı, dönüşüm değeri, CPA ve ROAS gibi sonuç göstergeleri öncelikli olabilir. Operasyonel raporlarda ise CTR, CPC, gösterim payı ve arama terimleri daha ayrıntılı ele alınır.

Rapor tablosunda gerçekleşen sonuçlar, hedefler ve önceki dönem verileri yan yana gösterilmelidir. Örneğin 500 TL hedef CPA ile çalışan bir kampanyada gerçekleşen maliyetin 650 TL olması, kampanyanın hedefin %30 üzerinde maliyetle dönüşüm elde ettiğini gösterir. Ancak karar verilmeden önce dönüşüm hacmi ve dönem boyunca yapılan kampanya değişiklikleri de kontrol edilmelidir.

Google Ads Raporlarında Takip Edilmesi Gereken 15 KPI

Google Ads KPI'ları trafik, maliyet, dönüşüm, değer ve reklam görünürlüğü başlıkları altında değerlendirilebilir. Bazı metrikler kampanyaların ticari sonuçlarını ölçerken diğerleri performanstaki değişimlerin nedenlerini araştırmak için kullanılır.

Aşağıdaki göstergelerin tamamını her kampanyaya eklemek gerekmez. Özellikle gösterim payıyla ilgili son üç metrik Search kampanyalarına yöneliktir.

1. Gösterim (Impressions)

Reklamların kullanıcılara kaç kez gösterildiği, gösterim metriğiyle takip edilir. Kampanya görünürlüğündeki artış ve düşüşler araştırılırken başlangıç verisi olarak kullanılabilir.

Bütçe ve hedefleme değişmediği halde gösterimlerde düşüş yaşanıyorsa arama talebi, reklam uygunluğu veya gösterim payı kontrol edilebilir.

2. Tıklama (Clicks)

Tıklama sayısı, reklamların ne kadar trafik oluşturduğunu gösterir. Hesap genelindeki toplamın yanında hangi kampanyaların trafik kazandığı veya kaybettiği de raporda yer almalıdır. Örneğin yeni bir reklam grubunda gösterimler artarken tıklamalar düşük kalıyorsa reklam metinleri ve hedeflenen sorgular incelenebilir.

3. Tıklama Oranı (CTR)

CTR, reklam gösterimlerinin ne kadarının tıklamayla sonuçlandığını ölçer. Reklam metinleri, anahtar kelimeler ve reklam grupları arasında etkileşim performansını karşılaştırmak için kullanılabilir.

Marka aramalarıyla genel kategori sorguları farklı kullanıcı niyetlerine sahiptir. Bu nedenle Search raporlarında marka ve marka dışı kampanyaların CTR sonuçları ayrı değerlendirilmelidir.

4. Ortalama Tıklama Başına Maliyet (Average CPC)

Bir reklam tıklaması için ödenen ortalama tutar, Average CPC sütunundan takip edilir. Özellikle Search kampanyalarında anahtar kelimeler ve reklam grupları arasındaki trafik maliyetini karşılaştırmak için yararlıdır.

CPC değişimlerinin kaynağı araştırılırken teklif stratejisi, arama sorguları ve rekabet koşulları incelenebilir. Hesaplama ayrıntıları, CPC, CPM ve CTR rehberinde ele alınmaktadır.

5. Reklam Harcaması (Cost)

Seçilen tarih aralığında gerçekleşen reklam maliyetleri, Cost sütununda görüntülenir. Bütçenin kampanyalar arasında nasıl dağıldığını ve dönemsel harcama değişimlerini takip etmek için kullanılır.

Aylık reklam harcaması yükseldiğinde artışın hangi kampanyalardan kaynaklandığı görülebilir. Böylece ek bütçenin planlanan kampanyalarda kullanılıp kullanılmadığı kontrol edilebilir.

6. Dönüşüm Sayısı (Conversions)

Dönüşüm sayısı, Google Ads hesabında ilgili sütuna dahil edilen hedef aksiyonları ifade eder. Satın alma, form gönderimi veya telefon araması gibi işlemler kampanya hedeflerine göre ölçülebilir.

Rapor hazırlanırken hangi dönüşüm işlemlerinin Conversions sütununa dahil edildiği kontrol edilmelidir. Conversions ve All conversions farklı kapsamlar sunabilir. Primary ve Secondary dönüşüm ayarları ile kampanyanın kullandığı hedefler, sonuçların değerlendirilmesini de etkiler.

7. Dönüşüm Oranı (CVR)

CVR, uygun reklam etkileşimlerinin ne sıklıkla dönüşüme dönüştüğünü ölçer. Trafik hacmiyle dönüşüm sonuçlarının farklı yönlerde hareket ettiği kampanyalarda önemli bir analiz göstergesidir.

Örneğin tıklama sayısı aynı seviyede kalırken dönüşüm oranı düşüyorsa arama sorguları, hedefleme değişiklikleri veya açılış sayfası performansı araştırılabilir.

8. Dönüşüm Başına Maliyet (CPA)

CPA, bir dönüşüm elde etmek için harcanan ortalama reklam bütçesidir. Google Ads'teki Cost / conv. sütunu üzerinden takip edilir.

Raporlarda gerçekleşen CPA ile işletmenin kabul edilebilir edinme maliyeti karşılaştırılabilir. Google Ads teklif stratejisinde tanımlanan Target CPA'nın işletmenin finansal hedefiyle her zaman aynı olmayabileceği de göz önünde bulundurulmalıdır.

9. Dönüşüm Değeri (Conversion Value)

Dönüşüm değeri, reklamlara atfedilen dönüşümlerin toplam parasal karşılığını gösterir. E-ticaret raporlarında hangi kampanyaların daha fazla satış değeri oluşturduğunu değerlendirmek için kullanılır.

Kampanya sonuçları karşılaştırılırken aynı dönüşüm işlemlerinin ölçüldüğünden emin olunmalıdır. Eksik veya hatalı aktarılan satın alma tutarları, raporda görülen dönüşüm değerini doğrudan etkileyebilir.

10. Reklam Harcamasının Getirisi (ROAS)

ROAS, reklam harcamasına karşı Google Ads tarafından raporlanan dönüşüm değerini ölçer. Google Ads'te Conv. value / cost sütunundan takip edilebilir.

Kampanyanın gerçekleşen ROAS değeri, belirlenen hedefle karşılaştırılabilir. İşletmenin finansal beklentisiyle Google Ads teklif stratejisindeki Target ROAS ayarı farklı olabilir. ROAS ve toplam pazarlama verimliliği arasındaki ayrım, MER ve ROAS karşılaştırmasında ayrıntılı biçimde açıklanmaktadır.

11. Dönüşüm Başına Değer (Value / Conv.)

Bir dönüşümün ortalama parasal karşılığını gösteren bu metrik, gelir performansındaki değişimleri anlamak için kullanılabilir. Özellikle dönüşüm sayısı benzer olduğu halde farklı satış değerleri oluşturan kampanyaların karşılaştırılmasında yararlıdır.

Aynı raporda farklı dönüşüm işlemleri bulunuyorsa sonuç doğrudan ortalama sipariş tutarı olarak yorumlanmamalıdır.

12. Tıklama Başına Dönüşüm Değeri (Conv. Value / Click)

Uygun reklam tıklaması başına üretilen ortalama dönüşüm değerini ölçer. Özellikle Search kampanyalarında trafik hacimleri benzer olan anahtar kelimelerin veya reklam gruplarının değer üretme performansını karşılaştırırken kullanılabilir.

ROAS harcamayı temel alırken, bu metrik tıklama sayısına odaklanır. Bu nedenle daha ayrıntılı trafik analizlerinde yardımcı gösterge olarak kullanılabilir.

13. Arama Ağı Gösterim Payı (Search Impression Share)

Arama ağı gösterim payı, reklamın aldığı gösterimlerin gösterilmeye uygun olduğu tahmini toplam fırsatlara oranıdır. Search kampanyalarının görünürlük performansını takip etmek için kullanılır.

Özellikle marka kampanyalarında ve yüksek öncelikli kategori aramalarında gösterim payındaki değişimler, mevcut talebe erişimin nasıl geliştiğini anlamaya yardımcı olabilir.

14. Bütçe Nedeniyle Kaybedilen Gösterim Payı (Search Lost IS – Budget)

Yetersiz bütçe nedeniyle kaybedilen tahmini arama gösterim fırsatlarını ölçer. Hedeflerini karşılayan Search kampanyalarında bütçe artışı için potansiyel alanları araştırırken kullanılabilir.

Raporlarda bütçe kaynaklı görünürlük kaybı yüksek olan kampanyaların CPA ve ROAS sonuçları da incelenmelidir. Daha fazla bütçenin mevcut verimlilikle harcanacağı varsayılmamalıdır.

15. Sıralama Nedeniyle Kaybedilen Gösterim Payı (Search Lost IS – Rank)

Ad Rank yetersizliğinden kaynaklanan tahmini görünürlük kaybını gösterir. Kampanyaların uygun olduğu bazı reklam açık artırmalarında neden yeterli sıralamaya ulaşamadığını araştırmak için kullanılır.

Bütçe kaynaklı kayıptan farklı olarak teklif, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi gibi alanlar kontrol edilebilir.

Quality Score ise Google Ads'te temel performans KPI'ı değil, reklam kalitesini teşhis etmek için kullanılan bir göstergedir. Gerekli durumlarda operasyonel analize dahil edilebilir.

Google Ads Raporu Nasıl Hazırlanır?

Google Ads raporu hazırlarken kampanya hedefi, tarih aralığı ve karşılaştırma dönemi belirlenmelidir. Ardından ilgili KPI sütunları seçilerek performans kampanya veya reklam grubu düzeyinde analiz edilebilir.

KPI Sütunlarının Seçilmesi

Google Ads kampanya tablosundaki Columns bölümünden raporda gösterilecek metrikler düzenlenebilir. Satış odaklı bir kampanya raporunda aşağıdaki sütun sıralaması kullanılabilir:

Campaign → Cost → Clicks → Conversions → Conv. rate → Cost / conv. → Conv. value → Conv. value / cost

Bu sıralama, harcama ve trafik verilerinden başlayarak dönüşüm maliyetine ve gelir performansına ulaşmayı sağlar. Search kampanyalarında ihtiyaç duyulduğunda Search impr. share, Search lost IS (budget) ve Search lost IS (rank) sütunları eklenebilir.

Report Editor ile Özel Rapor Oluşturulması

Google Ads arayüzünde Campaigns bölümündeki Insights and reports menüsünden Report Editor'a ulaşılabilir. Burada tablo veya grafik seçilerek kampanya gibi boyutlar ve analiz edilecek KPI'lar ilgili alanlara eklenir.

Report Editor üzerinden filtreleme, sıralama ve koşullu biçimlendirme işlemleri yapılabilir. Örneğin belirli bir harcama tutarının üzerinde kalan kampanyaları filtrelemek veya hedef CPA seviyesinden uzaklaşan sonuçları ayrı incelemek mümkündür.

Raporların Kaydedilmesi ve Zamanlanması

Google Ads'te hazırlanan raporlar kaydedilebilir ve belirlenen aralıklarla e-posta üzerinden paylaşılabilir. Günlük, haftalık veya aylık raporlama yapan ekipler, aynı rapor yapısını tekrar kullanabilir.

Raporların kaydedilmesi özellikle sabit KPI setleriyle çalışan ajanslarda ve şirket içi pazarlama ekiplerinde manuel işlemleri azaltır. Google Ads'in sunduğu raporlama ve zamanlama seçenekleri hakkında ayrıntılı bilgiye Google Ads Report Editor dokümantasyonundan ulaşılabilir.

Google Ads Raporlarında Hangi Segmentler Kullanılmalı?

Hesap genelindeki performans verileri, belirli kampanyalarda yaşanan maliyet artışlarını veya dönüşüm kayıplarını gizleyebilir. Bu nedenle raporlar kampanya ve uygun alt kırılımlar üzerinden hazırlanmalıdır.

Kullanılabilecek segmentler kampanya ve rapor türüne göre değişebilir. Özellikle arama terimleri raporunda tüm sorguların yer almadığı unutulmamalıdır. Google Ads, gizlilik standartları nedeniyle düşük hacimli bazı sorguları göstermeyebilir.

Örneğin bir Search kampanyasının CPA değeri hedefi karşılıyor olabilir. Ancak cihaz kırılımında mobil trafikten gelen dönüşümlerin daha yüksek maliyetle elde edildiği görülüyorsa mobil açılış sayfası ve kullanıcı davranışları ayrıca araştırılabilir.

Google Ads Raporu Örneği: Kampanya Bazında Performans Karşılaştırması

Aylık raporlarda hesap genelindeki sonuçların yanında kampanyaların hedeflerine göre performansı da gösterilmelidir. Böylece bütçenin hangi kampanyalarda kullanıldığı ve hangi alanlarda optimizasyon ihtiyacı bulunduğu anlaşılabilir.

Aşağıdaki tablo, aynı satın alma dönüşümünü ölçen kampanyalar üzerinden hazırlanmış kurgusal bir e-ticaret örneğidir. Hedef ROAS değerleri, işletmenin varsayımsal performans hedefleridir.

Marka Search kampanyası 9 ROAS ile belirlenen 8 hedefinin üzerinde sonuç üretmiştir. Ancak mevcut marka arama talebi ve gösterim payı incelenmeden bütçe artırılması gerektiği sonucuna ulaşılamaz.

Kategori Search kampanyasında gerçekleşen ROAS 4,5, hedef ise 5'tir. Kampanya hedefin %10 altında kalmıştır. Bu durumda kampanya içindeki reklam grupları ve arama terimleri incelenerek harcamanın hangi alanlarda yoğunlaştığı araştırılmalıdır.

Performance Max kampanyası 5 ROAS ile 4,5 hedefini aşmıştır. Toplam harcamanın en büyük bölümünü kullanması nedeniyle sonraki dönemde bütçe ve dönüşüm değeri değişimlerinin yakından takip edilmesi gerekir.

Raporun sonunda aşağıdaki gibi bir aksiyon tablosu yer alabilir:

Tablodaki sonuçlar doğrudan kampanya durdurma veya bütçe artırma kararı vermek için yeterli değildir. Hedefe göre performans farkları, daha ayrıntılı inceleme gerektiren alanları belirlemek amacıyla kullanılmıştır.

Google Ads Raporlarından Nasıl Aksiyon Çıkarılır?

Google Ads raporunun sonunda performans değişimlerinin hangi kampanyalarda gerçekleştiği ve sonraki dönemde hangi işlemlerin yapılacağı belirlenmelidir. Hedef-gerçekleşen karşılaştırması, aksiyonların önceliklendirilmesi için başlangıç noktasıdır.

Diyelim ki hedef CPA değeri 600 TL olan bir kampanyada gerçekleşen maliyet 750 TL ise hedefin %25 üzerinde sonuç elde edilmiştir. Ancak karar verilmeden önce dönüşüm sayısı, harcama hacmi ve dönem boyunca yapılan kampanya değişiklikleri değerlendirilmelidir.

Raporlama sürecinde sık yapılan hatalardan biri, yalnızca hesap ortalamasına bakmaktır. Bazı kampanyalarda artan maliyetler diğerlerinin olumlu performansıyla dengelenebilir. Benzer şekilde son günlerin verileri dönüşüm gecikmesi nedeniyle henüz tamamlanmamış olabilir.

Yönetim raporunda her aksiyon için kampanya adı, tespit edilen sorun, sorumlu ekip ve sonraki kontrol tarihi bulunmalıdır. Bir sonraki raporlama döneminde yapılan değişikliklerin CPA, ROAS veya dönüşüm hacmine etkisi karşılaştırılabilir.

Google Ads ve GA4 arasında farklı dönüşüm sonuçlarının görülmesi ise ayrı bir ölçüm kontrolü gerektirir. Attribution, dönüşüm zamanı ve veri kapsamına ilişkin ayrıntılar, Google Ads ve GA4 dönüşüm farklılıkları içeriğinde ele alınmaktadır.

AdsLuma ile Google Ads Verileri Nasıl Raporlanır?

Birden fazla kampanya veya reklam hesabı yöneten ekiplerde raporlama sürecinin önemli bir bölümü verilerin toplanması ve düzenlenmesiyle geçer. Farklı reklam kanallarından gelen sonuçları aynı dönem için karşılaştırmak da manuel işlem yükünü artırabilir.

AdsLuma reklam performans analizi modülü, Google Ads hesaplarının platforma bağlanmasını ve reklam verilerinin otomatik olarak ortak bir dashboard üzerinde toplanmasını sağlar. Böylece kampanya sonuçlarını takip etmek için farklı reklam panellerinden tekrar tekrar veri derleme ihtiyacı azalır.

Google Ads KPI'larının Tek Panelde Raporlanması

AdsLuma'da bağlı Google Ads hesaplarının harcama, tıklama, gösterim, dönüşüm ve ROAS verileri ortak dashboard üzerinden görüntülenebilir. Ekipler kampanya performansını aynı ortamdan takip ederek reklam sonuçlarındaki değişimleri daha kolay inceleyebilir.

Google Ads ve Meta Ads hesapları aynı platforma bağlandığında iki reklam kanalının performansı karşılaştırılabilir. Organik trafik verilerinin de panelde yer alması, ücretli reklam sonuçlarının diğer trafik kaynaklarıyla birlikte değerlendirilmesini sağlar.

Luma AI ve Sentinel ile Performans Analizi

AdsLuma'nın dashboard yapısı reklam verilerinin takip edilmesini sağlarken, Sentinel ve Luma AI analiz sürecini destekler. Sentinel, kampanyalardaki verimsiz harcama risklerini, bütçe sorunlarını ve trafik düşüşlerini tespit ederek panelde bulgular oluşturur.

Luma AI üzerinden Sentinel bulguları ve kampanya verileri yorumlanabilir. Belirli bir Google Ads kampanyasında harcamalar yükselirken dönüşüm sayısı düşüyorsa bütçe, teklif ve hedefleme tarafında uygulanabilecek aksiyonlara ilişkin öneriler alınabilir.

Google Ads Raporlamasında Sonraki Adım Ne Olmalı?

Google Ads raporlamasında ilk hedef, kampanyaların ne kadar harcama yaptığı ve hangi sonuçları ürettiğini doğru biçimde göstermektir. Sonraki aşamada hedeflerinden uzaklaşan kampanyalar belirlenmeli, performans farklılıklarının nedenleri araştırılmalı ve bütçe kararları buna göre planlanmalıdır.

Operasyonel ekipler için kampanya, reklam grubu ve arama terimi düzeyindeki veriler daha fazla ayrıntı sunarken yöneticiler açısından harcama, dönüşüm değeri, CPA ve ROAS gibi sonuç göstergeleri öncelikli olabilir.

Google Ads'in kendi raporlama araçları kampanya düzeyinde ayrıntılı analiz olanağı sağlar. AdsLuma ise Google Ads verilerinin diğer pazarlama kanallarıyla ortak dashboard üzerinde takip edilmesini ve AI destekli performans analizini mümkün kılar. Raporlama düzeni oluşturulurken her iki yapının farklı ihtiyaçlara nasıl karşılık verdiği değerlendirilmelidir.

Google Ads Raporlama Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

Google Ads raporunda hangi KPI'lar bulunmalı?

Google Ads raporunda kullanılacak KPI'lar kampanya hedefine göre belirlenmelidir. Satış odaklı hesaplarda harcama, dönüşüm sayısı, dönüşüm değeri, CPA ve ROAS temel göstergelerdir. Lead generation kampanyalarında ise dönüşüm sayısı, CPA ve nitelikli lead sonuçları daha fazla ağırlık taşır. Trafik ve görünürlük metrikleri ayrıntılı performans analizi için rapora eklenebilir.

Google Ads raporu haftalık mı aylık mı hazırlanmalı?

Haftalık raporlar kampanya sonuçlarını ve optimizasyon ihtiyaçlarını takip etmek için kullanılabilir. Aylık raporlarda ise bütçe dağılımı, hedef gerçekleşmeleri ve dönemsel değişimler daha geniş biçimde değerlendirilir. Raporlama sıklığı dönüşüm hacmi, reklam harcaması ve işletmenin karar alma süreçlerine göre belirlenmelidir.

Google Ads Report Editor ne işe yarar?

Report Editor, Google Ads verileriyle özel tablolar ve grafikler oluşturmayı sağlar. Kampanya gibi boyutlar seçilebilir, KPI sütunları eklenebilir ve filtreler uygulanabilir. Hazırlanan raporlar kaydedilebilir ve belirli aralıklarla paylaşılmak üzere zamanlanabilir. Böylece tekrar kullanılan kampanya raporları için standart yapılar oluşturulabilir.

Google Ads raporu otomatik gönderilebilir mi?

Google Ads'te kaydedilen raporlar günlük, haftalık veya aylık aralıklarla e-posta üzerinden paylaşılacak şekilde zamanlanabilir. Desteklenen dosya formatları seçilerek raporlar ilgili hesap kullanıcılarına gönderilebilir. Bu özellik, aynı raporun her dönem manuel hazırlanması ve paylaşılması ihtiyacını azaltır.

AdsLuma üzerinden Google Ads raporlaması yapılabilir mi?

AdsLuma, bağlı Google Ads hesaplarının performans verilerini otomatik olarak ortak dashboard'a aktarır. Harcama, gösterim, tıklama, dönüşüm ve ROAS gibi göstergeler platform üzerinden takip edilebilir. Google Ads ve Meta Ads sonuçları aynı ortamda karşılaştırılabilirken Luma AI ve Sentinel, performans değişimlerinin analiz edilmesine ve optimizasyon fırsatlarının belirlenmesine yardımcı olur.